2014年11月22日

台“金管会”管制网络行销保险?业者:开放辅导比管制好



少了去年两度保单停售效应,今(2013)年前8月新契约保费收入锐减近3成,创史上之最,如今台湾“金管会”还要加强管制寿险业务员利用脸书等网路社群行销产品,不禁让基层保险业务员直呼业绩真是愈来愈难做了!保险业者强调,网路行销保险已成趋势,“金管会”基于保险市场的整体发展性,应该站在开放的角度,辅导有心经营网路行销保险的业者,而非用监督罚款来看待此事。

  根据寿险公会统计,前8月寿险业总保费收入为1.56兆元,较上年同期减少6.6%,不过,初年度保费收入(FYP)仅6149.52亿元,较去年同期减少27.2%,衰退幅度创下史上最高纪录,让保险业人心惶惶。

  不少保险业务员为了生存,选择在社群网站或部落格上推荐自家产品,以增加产品曝光度,并试图开发潜在客户。不过,“金管会”基于网路行销保险行为“欠管理”,可能有些自制文宣内容不实,恐误导消费者,已下令要求寿险公会修正自律规范。

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橱企如何多分“网络营销”一杯羹



简单的材料组合到整体橱柜(整体橱柜装修效果图)倡导;从有奖促销到总裁签售盛行;从厂家团购到网络营销(以下简称E-IMC)初试;中国橱柜行业一路高歌猛进,获得了很大程度的发展。在门窗(门窗装修效果图)、地板、卫浴等建筑行业相继步入E-IMC领域时,橱柜行业终于禁不住诱惑,开始进军E-IMC领域。

据调查分析,橱柜业作为耐消品行业,E-IMC方式相对单一,更多的集中在网络广告与软文推广上。尽管很多企业开展了E-IMC,但能顺利摘取果实的企业还是很少。因此,企业要想让网络产出高出网络投入几倍,必需进行相关调整,开展“另类(另类装修效果图)”的E-IMC。

第一、改变E-IMC意识

E-IMC就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。橱柜企业将E-IMC置于何种高度,影响到企业E-IMC的强度,也许E-IMC的投入不能立竿见影,可从地板、木门以及卫浴企业在E-IMC上所获业绩来看,E-IMC的收获相当之大。尤其在如今,各大行业都开始在网络领域跑马圈地,晚一步,可能只能圈到贫瘠的土地了。

  第二、制定E-IMC效益

橱柜这种定制化的大宗耐用消费品不同于一般性消费品,线下的促销活动尚不足以产生顾客立即购买的效益,更何况网络?因此,E-IMC不能以市场终端转化率作为具体的考核参数,要知道E-IMC对企业品牌提升与口碑打造有极大的促进作用。千里之行,始于足下,长久的坚持下去,定能出效益。

  第三、选准E-IMC平台

E-IMC并不仅仅以品牌提升、口碑打造为目的,橱柜企业还应赋予它另一个使命,即网络招商。相对了传统的招商模式,网络招商已经成为众多橱柜企业的首要选择,这也是橱柜企业能够在整个橱柜业多分一杯羹的根本保障。因此,橱柜企业的E-IMC平台,不应该只是网络广告与网络软文的集结地,更应该是网络招商最佳平台,这方面值得一试。

  第四、开展创新E-IMC

中国一直都不缺乏人才,缺少的是创作营销,橱柜品牌的塑造,更多考验的是橱柜企业的营销思路。如今,形式多种多样,尤其是微博的出现,给企业带来了新的E-IMC革命,合理运用各种E-IMC资源,开展E-IMC活动,促进门店终端转化,是重中之重。

E-IMC带来的不仅仅是橱柜业的新机遇,更可能是行业洗牌的导火索。橱柜业E-IMC可谓路漫漫,但越是漫长的道路,开启另一个橱柜时代的可能性就越大。
ラベル:網路行銷
posted by 網路行銷 at 15:42| Comment(0) | 網路行銷 | 更新情報をチェックする

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